{"id":3740,"date":"2017-06-20T15:46:16","date_gmt":"2017-06-20T15:46:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/?p=3740"},"modified":"2017-06-20T15:46:16","modified_gmt":"2017-06-20T15:46:16","slug":"on-ne-peut-pas-toujours-obtenir-ce-que-lon-veut-lart-de-la-negociation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/articles\/you-cant-always-get-what-you-want-the-art-of-negotiating","title":{"rendered":"Vous ne pouvez pas toujours obtenir ce que vous voulez\u00a0: l'art de la n\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"

Publi\u00e9 pour la premi\u00e8re fois sur Entrepreneur<\/a><\/p>\n

"Vous ne pouvez pas toujours obtenir ce que vous voulez, mais si vous essayez parfois, vous constaterez peut-\u00eatre que vous obtenez ce dont vous avez besoin" - Vous ne pouvez pas toujours obtenir ce que vous voulez, Mick Jagger et Keith Richards<\/i><\/p>\n

Alors que je m'asseyais pour \u00e9crire ceci, j'ai essay\u00e9 de penser \u00e0 une citation appropri\u00e9e sur la victoire. J'aime commencer mes articles par une citation car cela me permet de tirer parti de la sagesse de personnes plus grandes et plus intelligentes que moi, et de construire un contexte pour mes m\u00e9andres de conscience. En construisant cette circonlocution particuli\u00e8re, j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que m\u00eame si les citations sur la victoire sont abondantes \u2013 allant du concis au banal \u2013 la plupart soutenaient le contraire de mon point de vue. Tous avaient \u00e0 voir avec la victoire d\u2019une guerre ou la victoire d\u2019un \u00e9v\u00e9nement sportif, mais aucun ne semblait appropri\u00e9.<\/p>\n

Les affaires ne sont pas une guerre et elles ne devraient pas l\u2019\u00eatre. M\u00eame s'il y a des le\u00e7ons \u00e0 tirer de Art de la guerre<\/i> par Sun Tzu, la plupart d'entre eux ont toujours sembl\u00e9 un peu tendus, comme \u00e9crire sur les secrets de leadership dont on peut apprendre Winnie l'ourson et le jour venteux<\/i>. Vous pouvez lire en profondeur dans un livre pour enfants. Qui suis-je pour juger ?<\/p>\n

Bon sang, j'ai fait de mon mieux pour r\u00e9aliser la vie de l'homme au chapeau jaune de Curious George. Je veux dire, allez\u00a0! Le gars parcourt le monde sans aucun moyen de subsistance visible avec un chimpanz\u00e9 qu'il laisse sans surveillance pendant qu'il part faire Dieu sait quoi avec Dieu sait qui. C'est une vie sans cons\u00e9quence, et puis bien s\u00fbr il y a le chapeau. J'ai vraiment aim\u00e9 ce chapeau.<\/p>\n

Mais je m'\u00e9loigne du sujet. En fin de compte, j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de ne citer personne et d\u2019\u00e9crire le mien : \u00ab\u00a0chercher \u00e0 gagner \u00e0 tout prix co\u00fbte tout\u00a0\u00bb. J'avoue que ce n'est pas exactement le Les raisins de la col\u00e8re <\/i>mais je ne suis pas exactement Steinbeck.<\/p>\n

Ne pas trouver une citation appropri\u00e9e sur la victoire n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 un effort inutile. Comme c'est souvent le cas, la destination n'\u00e9tait pas aussi importante que le voyage. Je comprends maintenant pourquoi il \u00e9tait si difficile de trouver un devis appropri\u00e9 sur la n\u00e9gociation et la victoire. La n\u00e9gociation n\u2019a pas pour but de gagner \u2013 c\u2019est pourquoi tant de gens le font si mal. Nous sommes conditionn\u00e9s d\u00e8s notre plus jeune \u00e2ge \u00e0 consid\u00e9rer la n\u00e9gociation comme un duel, un concours de volont\u00e9s o\u00f9 un camp sort victorieux tandis que l\u2019autre sort vaincu et honteux, mais une n\u00e9gociation r\u00e9ussie est le contraire de cela.<\/p>\n

Comme l\u2019ont si bien dit les Rolling Stones, la n\u00e9gociation ne consiste pas toujours \u00e0 obtenir ce que l\u2019on veut ; il s'agit d'obtenir ce dont vous avez besoin. Pour ce faire, il est important que vous connaissiez la diff\u00e9rence. (Je suppose que j'ai trouv\u00e9 ma citation apr\u00e8s tout. J'aime ma citation, donc si les dieux et les \u00e9diteurs le veulent, elle restera dans cet article.)<\/p>\n

J'ai d\u00fb faire beaucoup de n\u00e9gociations et il y a beaucoup de choses \u00e0 savoir et \u00e0 faire pour r\u00e9ussir. M\u00eame si cette liste n'est en aucun cas exhaustive (consid\u00e9rez-la comme un guide de n\u00e9gociation pour d\u00e9butants), il suffit d'en garder quelques-unes. de vous fouler aux pieds la prochaine fois que vous devrez n\u00e9gocier.<\/p>\n

Pr\u00e9parer<\/b><\/p>\n

Que vous n\u00e9gociiez pour un nouvel emploi ou que vous n\u00e9gociiez le prix et les conditions d\u2019achat d\u2019une nouvelle maison, commencez par faire vos devoirs. Dans les deux cas, vous ne devez jamais vous lancer dans une n\u00e9gociation \u00e0 l\u2019aveugle.<\/p>\n

Commencez votre pr\u00e9paration en listant les choses dont vous avez besoin. Un test simple pour savoir si vous en avez vraiment besoin ou si vous pensez simplement en avoir besoin, demandez-vous si vous \u00eates pr\u00eat ou non \u00e0 renoncer \u00e0 l'accord. Si vous n\u2019\u00eates pas pr\u00eat \u00e0 renoncer \u00e0 l\u2019accord \u00e0 moins d\u2019obtenir un article particulier, vous n\u2019en avez probablement pas vraiment besoin.<\/p>\n

Une fois que vous avez une liste de vos v\u00e9ritables besoins, vous avez votre \u00ab position de fuite \u00bb (ce que les barons de n\u00e9gociation et les frimeurs appellent le minimum que vous accepterez dans une n\u00e9gociation). Si vous ne connaissez pas votre position de d\u00e9part, vous n'avez aucune affaire \u00e0 n\u00e9gocier. En tant que jeune homme, j'ai accept\u00e9 un travail que je savait<\/i> car, en fait, cela ne me payait pas assez pour couvrir les d\u00e9penses li\u00e9es au soutien de ma famille, et pourtant j'ai accept\u00e9 ce poste. Huit mois plus tard, je suis parti parce que je ne pouvais tout simplement pas me permettre de rester. J'ai appris plus tard que j'aurais tr\u00e8s probablement pu obtenir un salaire suffisant mais que je n'avais pas pr\u00e9par\u00e9 la n\u00e9gociation.<\/p>\n

L\u2019entreprise n\u2019a pas profit\u00e9 de moi : tout l\u2019argent qui \u00e9tait au sens figur\u00e9 \u00ab laiss\u00e9 sur la table \u00bb l\u2019a \u00e9t\u00e9 par moi. Si je m'\u00e9tais pr\u00e9par\u00e9 et si j'avais connu mon chiffre de d\u00e9part, j'aurais re\u00e7u une offre beaucoup plus \u00e9lev\u00e9e - ou pas - mais au minimum je me serais \u00e9pargn\u00e9 huit mois de mis\u00e8re \u00e0 me soucier de l'argent.<\/p>\n

<\/b>Cherchez un moyen o\u00f9 tout le monde gagne.\u00a0<\/b><\/p>\n

Une autre cl\u00e9 d\u2019une bonne n\u00e9gociation est que tout le monde en ressorte gagnant. Cela ressemble \u00e0 du psychobabillage New-Age, mais ce n'est pas le cas. avoir\u00a0<\/i>\u00eatre perdant dans une n\u00e9gociation. Un de mes amis a perdu la maison de ses r\u00eaves parce que les deux parties ont commenc\u00e9 ce positionnement de chien alpha. Les deux parties ont persist\u00e9 et ont refus\u00e9 de bouger sur ce qui repr\u00e9sentait moins de cinq pour cent de diff\u00e9rence de prix sur un accord \u00e0 six chiffres.<\/p>\n

La tentation de \u00ab gagner \u00bb la n\u00e9gociation peut obscurcir le jugement. Je ne suis pas \u00e0 l'abri de la tendance \u00e0 vouloir gagner. Lorsque j'ai achet\u00e9 ma maison (probablement la plus grande n\u00e9gociation que la plupart des gens auront jamais eue, ou du moins celle o\u00f9 nous avons le plus d'enjeux personnels), les n\u00e9gociations sont devenues assez f\u00e9roces. J'ai failli m'en aller. Heureusement, j'ai \u00e9t\u00e9 bien conseill\u00e9 et j'ai trouv\u00e9 un endroit sympa. La vendeuse, qui vivait avec sa m\u00e8re quelque part dans le sud et payait une hypoth\u00e8que sur une maison dans laquelle elle ne vivait pas, s'est lib\u00e9r\u00e9e d'une dette dont elle n'avait pas besoin.<\/p>\n

<\/b>N'oubliez pas qu'il s'agit d'obtenir ce dont vous avez besoin.<\/b><\/p>\n

Trop d\u2019accords partent en fum\u00e9e parce que les gens perdent de vue qu\u2019une n\u00e9gociation solide consiste \u00e0 obtenir ce dont on a besoin. Il n\u2019y a rien de mal \u00e0 demander plus que ce dont vous avez besoin. Certains n\u00e9gociateurs imb\u00e9ciles n\u2019ont pas l\u2019impression de r\u00e9ussir \u00e0 moins de vous faire renoncer \u00e0 quelque chose, mais vous devez reconna\u00eetre qu\u2019il est peu probable que vous obteniez tout.<\/p>\n

Je mets toujours dans mes propositions des conditions de paiement tr\u00e8s avantageuses car elles donnent \u00e0 l'acheteur quelque chose dont il peut exiger le retrait, justifiant ainsi son travail. Je ne fais pas de farfelu dans mon prix, car si je le baisse ensuite, j'avoue avoir essay\u00e9 de tromper le client, mais les conditions de paiement ? Je peux les ajuster sans perdre beaucoup et sans risquer d\u2019insulter mon client.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

First published on Entrepreneur \u201cYou can\u2019t always get what you want, but if you try sometimes, you might find you get what you need\u201d -You Can\u2019t Always Get What You Want, \u00a0Mick Jagger & Keith Richards As I sat down to write this I tried to think of an appropriate quote on winning.\u00a0I like to …<\/p>","protected":false},"author":21,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-3740","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-articles"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3740","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3740"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3740\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3740"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3740"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3740"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}