Desde o lançamento do Programa de Empreendedorismo TEF em 2015, mais de 1000 mentores de 33 países de África e 23 países de todo o mundo, representando mais de 20 sectores, participaram no programa. Forneceram orientação a 3.000 empresários de 54 países africanos, ajudando-os a construir negócios a partir do zero. Hoje, estes empresários estão a utilizar as suas competências, criatividade e inovações para o desenvolvimento económico de África. Tinashe Gombiro é mentora do programa e é apaixonada por orientar os futuros titãs empresariais de África.

Tinashe Gombiro é consultora-gerente do grupo de consultoria TFG que opera no Zimbabué e na África do Sul. Iniciando sua entrada na consultoria de negócios em 2012, ele descobriu que tinha um dom e uma paixão por desempenho e treinamento e isso ele aproveitou ao se tornar mentorado de profissionais de negócios estabelecidos “Comecei a buscar orientação de consultores e coaches estabelecidos que tivessem experiência em desenvolvimento de liderança , análises, gestão de mudanças e transformação da cultura organizacional”

Com pouco capital para fazer negócios e sem capacidade para obter empréstimos de instituições financeiras, Tinashe começou por oferecer serviços de desenvolvimento de negócios, registo de empresas, consultor fiscal e branding corporativo em 2013 e isso ajudou-o a construir uma reputação e aos poucos a ganhar público para atividades de formação. . Ele introduziu agora currículos de programas, avaliações de impacto e especialização em consultoria, juntamente com o estabelecimento de metas e treinamentos de desenvolvimento de carreira. Nos últimos cinco anos, ele testemunhou um crescimento constante e uma expansão satisfatória dos negócios e diz que isso se deve à perseverança “Meu maior motivador de sucesso tem sido a perseverança. Os serviços de consultoria numa economia em desenvolvimento não são valorizados e apreciados como nos países desenvolvidos. Isso significa que os consultores precisam trabalhar muito para provar seu valor e valor para clientes corporativos e departamentos governamentais que precisariam de seus serviços. A perseverança me ajudou a me destacar e me distinguir em um mercado adormecido.”

Com desafios financeiros e operacionais ao longo do caminho ocasionados por fluxos de caixa imprevisíveis, ele teve que desenvolver planejamento e modelagem financeira robustos para manter seu negócio funcionando e continua inspirado por testemunhos de mudança, melhoria e transformação em organizações e vidas individuais e pelo evidente impacto na vida de seus clientes.

Apaixonado por partilhar a sua experiência com futuros empreendedores africanos e ajudá-los a ter sucesso sem dificuldades nas áreas que ele fez, Tinashe começou a ser mentor no programa TEF. “Este programa me mantém receptivo ao meu objetivo de compartilhar minha experiência empreendedora com aqueles que têm ambição empresarial e esperam se tornar futuros empreendedores. Como consultor, estou empenhado em capacitar as pessoas e este compromisso de mentoria enquadra-se perfeitamente nesse compromisso. Ser um mentor me beneficia através da oportunidade de aprender com as histórias de triunfos e dificuldades de meus pupilos. A experiência de mentoria do TEF tem sido boa com vários pontos de aprendizagem, especialmente na correspondência entre mentores e pupilos. Sinto que, embora cada mentor possa ter algumas informações úteis para compartilhar com seu pupilo, elas podem não ser as mais ideais para desenvolver o pupilo de forma holística. Acredito que um sistema de correspondência ao longo das linhas de negócios ou carreira ajudaria muito no alinhamento do pupilo e do mentor. “

Atualmente mentor de Albert Olodi, Agricultura, (Agronegócio, Agricultura), Tinashe partilha abertamente os seus valores pessoais e profissionais com o seu pupilo, pois acredita que a partilha de valores dá uma oportunidade de apreciar outras culturas, indústrias e nacionalidades no continente africano. Para Tinashe, a gestão do tempo é essencial na mentoria. Equilibrar as funções de mentor com uma agenda pessoal exigente requer uma abordagem regulamentada do tempo e a manutenção de níveis excepcionais de organização de forma consistente. No entanto, ele aprecia os benefícios que advêm da orientação no programa: “O programa de empreendedorismo TEF ajudou-me a apreciar as oportunidades noutras partes do continente e desafiou-me a alargar os meus horizontes para o crescimento e expansão dos negócios. A minha empresa adoptou uma filosofia renovada de acolhimento de potenciais clientes africanos, começando pela oferta de serviços em português, francês e árabe. Estou grato pela oportunidade de orientar empreendedores africanos”

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Karin é uma profissional de gestão executiva com mais de 25 anos de experiência no setor público e privado. Ela é dona de HMK Consult Global, empresa especializada em projetos complexos em saúde, serviços de gestão executiva, desenvolvimento de estratégias, monitoramento de investimentos para fundos e trustes de investimento, treinamento em aviação, gerenciamento de projetos, treinamento em gerenciamento de projetos e segurança de TI. Sua equipe trabalhou em todo o mundo com grande sucesso.

Ela também é Diretora Sênior de Projetos e Planejamento Físico, sua mais recente nomeação como Administradora Chefe do Conselho de Sustentabilidade a verá como parte da equipe que liderará o esforço para tornar a AUN uma influenciadora em sustentabilidade na Nigéria, na África e no mundo.

Os artigos publicados por Karin sobre práticas de gestão são amplamente lidos, sendo ela a autora mais lida de sua organização nos últimos 2 anos. Além disso, ela foi gerente de projeto do projeto piloto da Nova Lei de Seguro de Saúde na África do Sul para Western Cape. Ela foi a administradora fundadora da Rede de Empreendedoras de Mulheres Sul-Africanas e do WHEAT Trust. No campo político, ela redigiu a Declaração de Sandton e o quadro jurídico para a Unificação de África. Internacionalmente, ela ajudou no desenvolvimento de um sistema de saúde para o governo da Ucrânia. Na frente agrícola, ela fez parte da equipe que elaborou a Lei da Agricultura Natural para a África do Sul. Ela também foi um membro importante no desenvolvimento de um sistema disruptivo de assistência médica, sistema de gestão de crédito e programa de visão geral para gestores de ativos.

Com um portfólio tão rico, recebeu inúmeros prêmios ao longo de sua vida profissional. Esses prêmios incluem: Prêmio Global de Excelência em Liderança 2014 e 2015; Cambridge Institute – uma das pessoas mais influentes do mundo 2005; ela também foi selecionada para a lista da Forbes em 2008; Prémio de reconhecimento especial do Presidente Nelson Mandela pela sua contribuição para o empreendedorismo e a melhoria financeira em África em 2003; Prémio Manto Tsbala-Msimang pelo reconhecimento da sua contribuição para os cuidados de saúde na África do Sul; Prêmio Top 4% de executivos nigerianos 2015; prêmio de equipe de destaque na AUN para a Universidade e o Departamento 2014/2017.

Ela é apaixonada por África e pelo seu desenvolvimento económico e tem sido mentora da Fundação Tony Elumelu (TEF) nos últimos três anos. Ela conversou com a equipe do TEF sobre seu trabalho no Programa de Empreendedorismo até o momento.

P: Por que você decidiu se tornar um Mentor TEF?

A: Vi o artigo do primeiro Fórum TEF e fiquei fisgado. O Sr. Tony deu o pontapé inicial para a emancipação de África, eu queria fazer parte disso. Trabalhei com o Presidente Nelson Mandela e o Presidente Thabo Mbeki para criar oportunidades para mulheres e jovens. Fui membro fundador das iniciativas SAWEN e WHEAT. O TEF é uma expansão da minha paixão pelo ecossistema de empreendedorismo africano. Quero que a minha África seja orgulhosa e independente, forte e feroz.

P: Qual foi a experiência mais encorajadora que você teve ao trabalhar com nossos empreendedores?

A: Sua paixão, determinação e foco para ter sucesso mesmo contra algumas adversidades.

P: Quais são os desafios que você enfrentou até agora como mentor dos Empreendedores do TEF?

A: O tempo é uma grande restrição. É difícil administrar o tempo de um empresário iniciante e os próprios compromissos de trabalho.

P: Como sua experiência como mentor no Programa TEF beneficiou ou afetou a maneira como você administra seu próprio negócio?

A: É um programa muito bom, abrange a maioria das perguntas que deveriam ser feitas. Ajudou a ajustar alguns fatores do meu próprio negócio.

P: Além do Módulo TEF que você usa para suas funções de mentor, que outras lições de vida você compartilha constantemente com seus pupilos?

A: Tenho muitos programas de treinamento, artigos e “atalhos” que compartilho.

P: Algum conselho para empreendedores iniciantes que lerão este artigo?

A: Faça sua lição de casa, certifique-se de obter retorno de seus investimentos. Além disso, pense antes de agir, peça conselhos às pessoas, observe o setor em que você está envolvido, veja o que seus concorrentes estão fazendo e seja adaptável.

Para entrar em contato com Karen Jesuis ou HMK Consult Global, envie um e-mail para:  karin@hmkconsultglobal.com

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Ela conversou com a equipe da Fundação Tony Elumelu sobre sua decisão de se tornar mentora do programa de empreendedorismo em 2018 e suas experiências até agora.

P: Conte-nos sobre você e sua empresa?

A: Sou palestrante e formador na área de criação de empresas, empreendedorismo, criação de organizações sem fins lucrativos e sustentabilidade, desenvolvimento de fundos, redação de propostas, parcerias público/privadas, gestão de capital humano, desenvolvimento de carreira e empreendedorismo social/B- Corp. Atendo e oriento empreendedores individuais ou empresas a novos patamares, expando o crescimento e dimensiono negócios para causar um impacto significativo para produzir um valor agregado que se destaque entre outros. Adoro trabalhar de forma colaborativa com líderes para traduzir a visão do negócio em planos estratégicos alinhados para executar com excelência e sustentabilidade.

P: Por que você decidiu se tornar um mentor da Fundação Tony Elumelu (TEF)?

A: Decidi tornar-me mentor do TEF porque acredito que o empreendedorismo é a chave para a criação de emprego e para a diminuição do nível de pobreza em África.

P: Qual foi a experiência mais encorajadora que você teve ao trabalhar com nossos empreendedores?

A: Foi muito gratificante ver os empreendedores com quem trabalho acreditarem que poderiam levar sua ideia adiante se se empenhassem.

P: Quais são os desafios que você enfrentou até agora como mentor dos Empreendedores do TEF?

A: O maior problema foi a conexão com a internet. No entanto, utilizamos vários métodos de comunicação para garantir que eles recebessem o apoio necessário para ter sucesso.

P: Como sua experiência como mentor no Programa TEF beneficiou ou afetou a maneira como você administra seu próprio negócio?

A: Esta experiência permitiu-me compreender ainda mais como é importante preparar a próxima geração para liderar bem e a importância de não pensar apenas no seu próprio sucesso, mas no sucesso dos outros. Também aprendi com eles sobre as novas maneiras de encarar a inovação empresarial quando faltam todos os recursos.

P: Além do Módulo de Empreendedorismo TEF que você usa para suas funções de mentor, que outras lições de vida você compartilha constantemente com seus pupilos?

A: A única coisa que sempre compartilho com os pupilos é a importância da colaboração. Todos precisamos de ajuda para ter sucesso, por isso é importante procurar uma colaboração significativa que nos permita avançar mais rapidamente e sustentar o que estamos a criar.

P: Algum conselho para empreendedores iniciantes que lerão este artigo?

A: Para se tornar um líder ou empreendedor capacitado, você precisa ser confiante, ensinável, aprender ao longo da vida, ser humilde, doador e um grande ouvinte.

Para entrar em contato com Yolanda Shields ou YES Builds Coaching & Consulting, visite www.yesbuilds.com

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Além disso, é economista, mentora, coach, empreendedora, personalidade de TV, autora e embaixadora da marca. Com inúmeros prêmios em seu nome, ela é uma oradora que defende que o ecossistema de empreendedorismo e liderança seja mais inclusivo, dinâmico e eficiente. Seu objetivo é conscientizar, capacitar líderes, promover a filantropia e facilitar conexões que levem a resultados excepcionais.

Tomé decidiu se tornar Mentora da Fundação Tony Elumelu em 2018, recebendo um convite após ser eleita uma das pessoas mais influentes do mundo com menos de 40 anos.

P: Por que você decidiu se tornar um Mentor TEF?

A: Meu propósito e paixão são capacitar pessoas e empresas para darem o melhor de si e atingirem seu potencial máximo. A criação de empreendimentos empresariais sustentáveis e mais inclusivos em África é fundamental para o futuro sucesso económico do continente. No entanto, isso requer o desenvolvimento e a formação de uma nova geração de empreendedores e líderes que possam construir negócios capazes de crescer e ter sucesso. Decidi juntar-me a Tony Elumelu na sua visão de mudar a Narrativa de África, construindo aquele ecossistema de empreendedorismo que precisamos para tornar a visão uma realidade.

P: Qual foi a experiência mais encorajadora que você teve ao trabalhar com nossos empreendedores?

A: No tempo que passei a trabalhar com os empreendedores, percebi que embora estes empreendedores tenham realidades diferentes, todos têm desafios, motivações e paixões semelhantes. Esta tem sido uma experiência muito gratificante porque, no final das contas, não importa qual é a sua posição atual, o que importa é o que você quer construir e o impacto que deseja causar.

P: Quais são os desafios que você enfrentou até agora como mentor dos Empreendedores do TEF?

A: Conectar-se com empreendedores através de plataformas online como WhatsApp ou Skype foi um grande desafio, pois estávamos todos em países diferentes e, por vezes, a ligação à Internet não era a melhor.

P: Como a sua experiência como mentor no Programa TEF beneficiou ou afetou a maneira como você administra seu próprio negócio?

A: Somos animais de hábitos e a interação é uma das melhores formas de aprender. No processo de crescimento, às vezes esquecemos das necessidades básicas. Normalmente, ao esclarecer conceitos através da orientação de empreendedores, aprofundo o conhecimento sobre seus desafios e, no processo, aprendo lições valiosas. Por outro lado, fazer o bem, retribuir e impactar a vida de outras pessoas, é realmente um dos melhores tesouros que poderia ter. O sucesso do meu empreendedor é o meu sucesso.

P: Além do Módulo TEF que você usa para suas funções de mentor, que outras lições de vida você compartilha constantemente com seus pupilos?

A: Diariamente, como coach executivo, ensino meu próprio conceito chamado Succenergia, uma filosofia que explora a ativação da energia e descobre todo o sucesso interior. Na verdade, uma das ferramentas mais importantes para atingir o nosso propósito é a Motivação, por isso ensino como treinar esse músculo no seu negócio.

P: Algum conselho para empreendedores iniciantes que lerão este artigo?

A: Não tenha medo de ter medo, tenha coragem de enfrentar o medo, e dê esse salto. Muitas coisas boas podem acontecer quando decidimos correr riscos. Dê pequenos passos e ações, em vez de esperar o momento certo, você só progride aprendendo à medida que avança. Além disso, seja a melhor versão de si mesmo a cada segundo, e aprenda princípios e valores para ativar sua energia e descobrir todo o seu sucesso dentro de você.

Para entrar em contato com Tânia Tomé ou Ecokaya visite www.taniatome.com ou www.ecokaya.com

Você também pode encontrá-la nas redes sociais através das seguintes contas:

Instagram: www.instagram.com/taniatomeofficial

Twitter: www.twitter.com/tania_tome

LinkedIn: www.linkedin.com/in/taniatome

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Tendo trabalhado como mentor no Programa de Empreendedorismo durante três anos (2016-2018), ele se reuniu com a equipe da Fundação Tony Elumelu para falar sobre seu negócio e sua experiência no programa até o momento.

P: Conte-nos sobre você, sua vida empresarial e suas conquistas até agora

A: Tenho experiência em gerenciamento de projetos e administração de empresas. Gerenciei com sucesso mais de oitenta projetos até a conclusão para clientes como MTN Communications Nigeria Limited, MRS Oil Nigeria Plc e Mutual Benefits Homes & Properties Limited, para citar alguns. Atualmente sou CEO da Sapient Vendors Limited, uma empresa de construção em rápido crescimento com mais de dez anos de experiência no setor no fornecimento de soluções práticas de engenharia para clientes residenciais, comerciais e industriais nos setores de petróleo e gás, bancário, imobiliário, marítimo e construção. indústria na Nigéria.

Fomos reconhecidos pelo London Stock Exchange Group como uma das empresas africanas mais inovadoras e de crescimento mais rápido em África, e pela Business Day como uma das 100 PME com crescimento mais rápido na Nigéria.

P: Por que você decidiu se tornar um Mentor TEF?

A: Sou o produto de uma boa orientação de líderes empresariais como Alibaba Akpobome, Sra. Ononuju Irukwu (através de Mara Mentors), Ademola Agboola (através da Fate Foundation), meu último empregador, Adebayo Olaniyan (MD da Tons Development Ltd), e meu pai, Pastor Victor Okpako Emiedafe (o fundador da Vikky Creation).

As lições que aprendi sob sua orientação nos tiraram de qualquer desafio comercial que encontramos ao longo de nossa existência nos negócios. Refletindo sobre meu próprio crescimento pessoal, quando fui indicado por Femi Adegbohun do Deedee's Blog para me tornar mentor do Programa da Fundação Tony Elumelu em 2016, aceitei de bom grado.

P: Qual foi a experiência mais encorajadora que você teve ao trabalhar com nossos empreendedores?

A: Ver esses empreendedores superarem os desafios associados à geração de receita e orientá-los na execução e melhoria de suas estratégias de marketing tem sido extremamente gratificante. Além disso, ver Lekan-Kehinde Oluwadare da Discoveria, um pupilo atribuído a mim, receber o Prémio de Empreendedorismo Extraordinário do Fórum de Liderança do Turismo Africano foi muito encorajador.

P: Como a sua experiência como mentor no Programa TEF beneficiou ou afetou a maneira como você administra seu próprio negócio?

A: O programa de mentoria melhorou minhas habilidades de escuta e coaching, promovendo assim um desempenho ideal em minha organização.

P: Além do Módulo de Empreendedorismo da Fundação Tony Elumelu que você usa para suas funções de mentor, que outras lições de vida você compartilha constantemente com seus pupilos?

A: Costumo contar a eles como minha organização cresceu com pouco capital financeiro por meio de integridade e profissionalismo.

P: Você tem algum conselho para empreendedores iniciantes que lerão esta entrevista?

A: Identifique um modelo acessível na área escolhida e aborde a pessoa para ser seu mentor. Se ele/ela concordar, além da orientação ativa e dos conselhos que você recebe dessa pessoa, observe atentamente seu estilo de vida e ouça com atenção. Existem coisas que você pode aprender que não são necessariamente relacionadas aos negócios, mas que serão valiosas para sua vida.

Para entrar em contato com Walter Emiedafe ou Sapient Vendors, visite www.sapientvendors.com.ng

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Ayo Sopitan é um empresário nigeriano e mentor do Programa de Empreendedorismo Tony Elumelu. Ao longo de sua carreira profissional, trabalhou em projetos em mais de 20 países em 3 continentes com empresas internacionais como Ernst and Young, Accenture, OpenLink Financial e Informa. Mas esta carreira profissional não sufocou a sua mentalidade empreendedora, como diz Ayo: “Como empresário, comecei, investi, concluí projetos ou aconselhei empreendimentos em agricultura, aviação, tecnologia de consumo e educação”.

Ao compartilhar sobre si mesmo, Ayo relembra sua jornada para o empreendedorismo e sua motivação – “Saí de casa aos 19 anos para ir para a escola nos Estados Unidos. O primeiro desafio foi descobrir como pagar a escola. Consegui bolsas de estudo, trabalhei, vendi comida nigeriana no meu dormitório, ensinei piano para jovens estudantes, toquei baixo em uma banda e fiz empréstimos estudantis, etc.

Ter empréstimos evita que você corra riscos. Você tem uma necessidade muito forte de renda estável, o que significa que não pode sair e iniciar um novo empreendimento sem ter um emprego para pagar as contas ou sair para levantar fundos para investidores. Eu também não tinha uma grande rede para arrecadação de fundos. Isso me fez abraçar o conceito de agitação lateral e como conciliar responsabilidades.

No início da minha carreira, desenvolvi um forte senso de autoconfiança que acho que ajuda. Significa que você está confiante sobre as coisas que sabe e com confiança suficiente para fazer perguntas sobre as coisas que não sabe sem se sentir inadequado. Estar aberto às possibilidades. Eu tentei coisas que muitas pessoas têm medo. Olho para pessoas de sucesso e me pergunto: por que não eu?”

Com a sua vasta experiência e forte sentido de autoconfiança, surgiu o desejo de retribuir e ajudar jovens empreendedores através de um projeto legado. Ayo juntou-se à convocatória de mentores no Programa de Empreendedorismo Tony Elumelu com o desejo de orientar os jovens empreendedores, pois diz que a sua energia lhe dá esperança sobre o futuro de África.

“Adoro ajudar empreendedores e realmente gosto de retribuir isso. A orientação através da Fundação Tony Elumelu me dá um passo à frente para um dos meus objetivos de curto prazo, que é iniciar um fundo de investimento em estágio inicial para empreendedores nigerianos. Este programa me dá um canal para investimentos.”

Sobre o relacionamento com o pupilo “No início da minha carreira abracei mentores e ainda tenho um mentor que me dá conselhos e é oficialmente conselheiro de um dos meus empreendimentos e muitas vezes vai lutar por mim. Ele está sempre disposto a servir de caixa de ressonância, fazer apresentações. O bom relacionamento que tive com meu mentor me ajudou a me relacionar bem com meu pupilo – Brian Turyabagye. Fui franco e aberto com ele sobre falhas embaraçosas, desafios relacionados ao cronograma, viagens, etc. Algumas semanas foram difíceis, mas fizemos funcionar. Continuarei em contato com Brian e assumirei uma posição de consultoria em sua empresa. Eu realmente quero vê-lo ter sucesso. ”

Tenho orgulho de dizer que fui mentor de um programa com uma marca muito forte como o Programa de Empreendedorismo Tony Elumelu.

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Através do Programa de Empreendedorismo da Fundação Tony Elumelu, ela encontra uma oportunidade de se juntar ao movimento para capacitar empreendedores africanos através de mentoria. No seu segundo ano como mentora do programa, destacamos esta Mentora apaixonada e dedicada, partilhando os seus valores, objetivos pessoais, pensamentos sobre mentoria e a sua opinião sobre o vibrante movimento de empreendedorismo em África.

TEF: Conte-nos brevemente um pouco sobre você, focando em eventos significativos que moldaram seu caráter/personalidade.

ISELA: Muitos eventos moldaram meu caráter. As falhas definitivamente o aprimoraram. Porque me tiram da minha zona de conforto, são os melhores momentos de crescimento. Um exemplo recente é o golpe da crise do petróleo. Os seus efeitos devastadores resultam da incapacidade de gerir os recursos e de diversificar a nossa economia, que dependia excessivamente da extracção de petróleo. No entanto, responsabilizo-me pelo que pode ser feito, como desenvolvedor de soluções: Nos últimos dois anos, tenho organizado em Port-Gentil, com um grupo de consultores, um evento de dois dias para a ação das PME em tempos de crise . Os bancos, os especialistas no assunto e as administrações reguladoras partilham conhecimentos e aconselhamento aos empresários. No ano passado, nos concentramos na melhoria da qualidade e em negócios significativos. O Banco UBA falou sobre a importância da análise do fluxo de receitas e despesas, enquanto as autoridades fiscais facilitaram negociações sobre conformidade e registo comercial sobre a viabilidade do projecto. Veja bem, promover um ambiente propício é dever de todos.

Um dia importante foi quando larguei meu emprego para me tornar empresário. O gerente comercial me deu um conselho precioso antes de eu partir: “À medida que você avança, você está entrando em uma dimensão diferente de Accountability. Como empresário africano, você não será responsável apenas pelo seu trabalho ou pelo lucro da empresa. Mas também do seu pessoal, de parte do seu bem-estar, do seu desenvolvimento e, em geral, de parte do progresso do país.” É um lado da medalha que nem sempre prevemos.

Finalmente, tornar-se mãe foi um momento decisivo para minha personagem. Sei que cada decisão que tomo, movimento que faço, pensamento que projeto, é uma semente. Qualquer que seja o legado que eu deixar hoje, influenciará o amanhã das minhas filhas.

TEF: Qual é a história por trás de você começar seu negócio?  

ISELA: Quando atuava como analista de contratos, uma das minhas atribuições era acompanhar o processo licitatório da equipe de Contract & Procurement, desde a convocação até a adjudicação de contratos para pequenos fornecedores. Exigia multicoordenação entre a interação com os órgãos reguladores governamentais, a avaliação das ofertas dos fornecedores, atendendo às expectativas das partes interessadas internas e o cumprimento das metas de custos. Foi muito esforço de equipe que consegui reunir desde a primeira linha. A certa altura, enquanto participava em muitas sessões de avaliação de propostas de fornecedores, percebi que muitas empresas locais e competentes perdem contratos porque, apesar das suas propostas competitivas, carecem de competências comerciais. Os principais são pesquisa de mercado, capacidade de negociação, custos e preços estruturados ou conhecimento dos termos e condições do contrato. Às vezes, tudo se resume a saber demonstrar sua força competitiva, seja prazo, qualidade, custo, inovação, etc.

Mesmo quando é adjudicado um contrato a uma PME, encontra-se sentada sozinha à mesa de negociação, em frente da grande armada empresarial de especialistas jurídicos e de seguros, funcionários fiscais, analistas de contratos, consultores de negócios empresariais e engenheiros técnicos. O contrato final, portanto, nunca é realmente um acordo ganha-ganha para ambas as partes. Então decidi focar naqueles que trabalham duro, com potencial de impacto no desenvolvimento e integridade. Minha consultoria oferece treinamento comercial, suporte contratual e de compras, além de serviços de tradução.

TEF: O que você diria que o levou a ter sucesso em sua área/negócio?

ISELA: Faça as coisas com o coração. Vá 100% no que você faz no “Agora”. Não perco muito tempo planejando demais. Eu mantenho minha área. Depois de definir meu cronograma, entender se ele se enquadra no quadro global do meu chamado, uma vez que sei o melhor que posso entregar, minha cabeça e meu coração estão totalmente empenhados em dar o melhor de toda a minha competência, do meu ser, no tempo presente. Exige muita energia para ser focado, desde a revisão do escopo e dos termos de um contrato de engenharia. Fazendo pesquisas sobre os participantes de um próximo workshop. Leitura de material complementar sobre um dos conteúdos das aulas do programa TEF. Prestando atenção a uma conversa telefônica. Compromisso, disciplina ou atenção aos detalhes, são ativos do 'Agora', e não desejos para o amanhã!

Ajudou meu negócio a ser levado a sério em tão pouco tempo. Isso me permite ser muito exigente com os esforços de suor dos meus clientes para serem ótimos. Não quero ser um motivador durante uma sessão de trabalho. Quero desencadear uma melhoria a longo prazo, para além do tempo e espaço limitados da nossa interação. Você só pode obter esse impacto sustentável, duradouro e profundo, quando você dá 100% do seu coração no Agora. O impacto é a chave para o sucesso de um negócio.

TEF: Que desafios você encontrou em seu negócio e desde que iniciou seu negócio?

ISELA: Dei o salto para a plataforma desconhecida de ser “um empreendedor” quando a crise do petróleo atingiu o meu país. A maioria das empresas privadas reduziu os seus gastos, por isso o maior desafio é que muitas nem sequer lhe dão a oportunidade de apresentar uma proposta, estão tão envolvidas na gestão diária que não conseguem ver o que poderiam fazer para ajudar os seus negócios a melhorar. Em tempos de crise, devem aprender como avaliar melhor o mercado. Domine suas finanças. Estabeleça bases organizacionais firmes, como processos operacionais, estratégia comercial adaptada.

Outro desafio é que a profissão de consultoria nem sempre é valorizada a ponto de as pessoas estarem dispostas a pagar por ela. Você recebe muitos telefonemas e e-mails solicitando aconselhamento gratuito, esquecendo que ganhamos a vida com essa atividade e que nosso negócio só é lucrativo se formos pagos por nossos serviços. Às vezes, você também se depara com clientes em potencial que esperam que você os ajude a garantir contratos por meio de sua rede de amigos ou forneça informações confidenciais sobre seus concorrentes ou o mercado. Parte do nosso trabalho é, então, aumentar o nível de conscientização sobre as formas de se destacar como empreendedores e sobre a utilidade dos consultores profissionais para seus negócios.

Aprendi mais em 2 anos como empreendedor do que em 16 anos como funcionário, porque os desafios são muitos. Não é um hobby, uma moda ou um estimulador do ego. É uma maratona difícil e divertida. Posso estar de salto alto, mas com sandálias debaixo da mesa para as noites sem dormir.

TEF: O que te motiva?

ISELA: Progresso!

Ver o progresso, resultado de um movimento de criação de riqueza, produto de uma ação contínua, me motiva. Eu não gosto de estagnação. A tal ponto que fico irritado quando tenho que fazer fila em algum lugar. O progresso tangível e mensurável me motiva. Significa que estamos no caminho certo, mais perto do propósito. Quando trabalhamos longas horas com um cliente para preparar uma proposta e vejo a impressão final do pacote de propostas na sua mesa, pronta para ser usada, fico motivado. Quando concluímos com um cliente as ações recomendadas após um relatório de auditoria, fico motivado. Quando termino de escrever um artigo para ser publicado, fico motivado. Quando vejo o progresso do meu lucro, fico motivado. Sempre que trabalho desde o frontend de um projeto, e o resultado final é polido de ponta a ponta, fico motivado.

Ver a participação crescente durante o último webinar do mentor do programa de empreendedorismo TEF, com Owen Omogiafo, o COO, envolvido na prática, significa que o programa se espalha, os pupilos, os mentores, a equipe. Eu estou motivado.

“Ver os resultados de um esforço consistente” é a minha definição de progresso.

TEF: Por que você escolheu ser mentor do TEF?

ISELA: Há dois anos, o meu marido falou-me com admiração sobre este homem, nascido e criado em África, que estava a investir $100 milhões para impulsionar o empreendedorismo em África. Pesquisei na internet, fiz algumas pesquisas sobre a trajetória e visão de carreira de Tony Elumelu. O projeto está tão afinado, a visão tão clara, as demandas tão satisfatórias! Li então que o programa estava em busca de mentores. Me informei sobre as expectativas, os requisitos a serem cumpridos pelos mentores, olhei para meu próprio perfil e objetivos, orei muito e me candidatei.

Você conhece o frio na barriga que você sente quando a alegria toma conta de você? Essa sou eu quando fui selecionado como mentor. O programa não é um plus no meu currículo. Esta é a oportunidade de ajudar a criar uma elite de empreendedores de alto desempenho em diferentes setores, para os próximos anos. Observe que escritores da teoria ocidental de gestão como Fayol, Brech ou Drucker definiram as funções tradicionais de uma organização como controle, planejamento, delegação e alguns aspectos de liderança. Mas o Programa de Empreendedorismo TEF é um pioneiro de inspiração africana em formas mais sustentáveis de promover o sucesso organizacional, através de mentoria e formação de alta qualidade entre indivíduos que nunca se conheceram, mas cuja rede constrói o tecido socioeconómico. Uma nova mentalidade empresarial específica para África.

Afasta-nos de uma forma primitiva de gestão empresarial para algo mais sustentável, com consistência, graças à função adicional de mentoria, que desempenha um papel fundamental para um continente que precisa de unir valores, práticas e competências diferentes, mas complementares, no sentido de o nosso objectivo comum de uma África redefinida. “Transformando a África”.

Como empresária, também sabia que aprenderia la Crème de la Crème neste programa para melhorar a minha capacidade técnica.

TEF: Como essa posição de mentor se encaixa em seus objetivos pessoais? Como você se beneficiaria em ser um mentor? 

ISELA:

Competência técnica: O conteúdo do programa deu-me as bases para um negócio de sucesso em África.

Cumprimento: Dá-me um verdadeiro sentimento de pertença à visão de um continente autossuficiente. Observe que não ganhamos dinheiro com o tempo que investimos, mas as recompensas são mais profundas.

Progresso: Não posso extrair energia e paixão do que faço se não melhorar, me estender. Nunca ocupei um cargo por mais de dois anos; Continuei subindo na hierarquia ou desenvolvendo competências. Mas hoje sou autônomo, o progresso se expressa de forma diferente.

Devolvendo: Dar é um estilo de vida dos grandes. É importante reservar um pouco da sua agenda para dedicar seu tempo, ouvidos e conselhos. Não podemos chamar-nos seriamente de líderes se não divulgarmos algo à comunidade de várias maneiras. Quanto custa compartilhar, inspirar, dar esperança, construir? Nada. Na verdade, devemos isso. É por isso que você se sente “mais leve”, como líder, quando termina de orientar, de transmitir para os outros. Você liberou algo que deveria dar, e isso não pode simplesmente ficar dentro de você. A liderança não é interna, é um movimento externo.

TEF: É a primeira vez que você é mentor da TEF? Caso contrário, compartilhe sua última experiência conosco.

ISELA: É a minha segunda vez. No primeiro ano, orientei dois empreendedores. Infelizmente, um deles desistiu, o que foi uma lição para mim, para incentivar os pupilos a serem extremamente bem organizados com seu tempo e a visualizarem seu objetivo final para que possam levá-lo até o fim.

Este ano, o que fiz de diferente foi organizar algumas sessões de informação para empresários do TEF de 2016 sobre o programa e reservar mais tempo para ler o material de recursos assim que estiver disponível. Não vendemos a ideia de um programa fácil. É difícil. Você deve ser disciplinado e minucioso.

O mesmo vale para os mentores, devemos estar organizados. Tenho uma tarde inteira por semana reservada para ler o material de recursos, revisar o trabalho dos meus pupilos ou compartilhar boas notícias sobre o programa nas redes sociais. O mentor não deve fazer o trabalho para o pupilo, resolver problemas técnicos do hub ou explicar todas as lições. O pupilo faz a maior parte do trabalho e deve assumir a responsabilidade pelo que foi selecionado entre mais de 90.000 candidatos. Mas ele precisa de ser encorajado, de trocar opiniões, de receber feedback e aconselhamento para tirar o melhor partido do programa. Mentores também foram selecionados; temos uma missão que nos foi confiada.

Participei do fórum TEF 2016 em Lagos. Foi uma decisão pessoal, em parte, para apoiar o meu pupilo, para aprender com os muitos oradores de diferentes horizontes e para ajudar como mentor, se fosse necessário. Aprendi além das expectativas. Há momentos na vida em que você sabe que está exatamente no lugar certo, na hora certa, fazendo exatamente o que é certo. Esse é o resumo daquela semana: “Além das expectativas”.

TEF: Quem foram seus pupilos? Você ainda mantém contato com eles? 

ISELA: No ano passado, um pupilo com um belo projeto de um pequeno parque de diversões em RDC, e o segundo com um molho de manga e nozes pronto para cozinhar e acessível, um prato muito apreciado no Gabão. Este ano tenho um pupilo da Centrafrique, Gabin, e um dos Camarões, Emmanuel. É mais difícil manter contacto com os pupilos quando o programa termina, em parte porque me concentro na nova promoção e tento encorajar também os outros empresários do Gabão que foram selecionados no programa de 2017.

TEF: Você já teve um mentor e tem algum mentor em sua vida agora?

ISELA: Eu tive um mentor, meu gerente. De volta ao Reino Unido, Dilip me ensinou tudo e me desafiou sem piedade. Às vezes nem precisávamos conversar, eu sabia o que entregar e como. A empresa para a qual eu trabalhava na época criou então o cargo de “mentor” para mim, para que eu pudesse treinar os recém-chegados e os funcionários com dificuldades. Eu tinha 22 anos. Mas não me lembro de ter tido outro mentor profissional depois disso. Sou extremamente exigente com o que espero de um mentor. Esta é uma das razões pelas quais a mentoria é importante, e nós, mentores do programa TEF, devemos valorizar este privilégio. Os empreendedores estão num ambiente que não os apoia, duvida dos seus sonhos. Podemos, com pequenos passos, dizer-lhes como podem melhorar, explorar as suas capacidades, trabalhar os seus pontos fracos e partilhar valores.

Hoje eu diria que tenho mentores que nunca conheci, como Tony Elumelu e Daphne Mashile-Nkosi. Sinto-me inspirado pela trajetória profissional e pelo caráter do Sr. Elumelu. Nunca o conheci. Mas eu o conheço. A visão comum estimula a união.

TEF: Quão aberto você está para compartilhar seus valores pessoais e aprender sobre as diferenças de valores de seu pupilo?     

ISELA: Você deve ser capaz de compartilhar seus valores. Mais acima, falei sobre a forma específica como a Fundação Tony Elumelu está a criar uma nova forma de elevar o continente. A mentoria é uma delas e abrange a transmissão de valores. Mentoria não é mostrar apenas como as coisas são feitas. Trata-se também de fazê-los pelos motivos certos. Os valores são transferíveis: Consistência. Esforço. Responsabilidade. Integridade. Compromisso. Etc.

A maioria dos meus pupilos conhece o seu sonho, mas não percebe necessariamente o quão importante é para nós, africanos, identificar claramente e 'valorizar os seus valores', por isso encorajo-os a entrar em contacto com eles. Isso fortalecerá sua identidade e os manterá no caminho certo. Seus valores determinam suas decisões em todos os níveis, inclusive o empresarial. Eles aceleram o seu processo de tomada de decisão e reduzem a probabilidade de cometer erros, de aproveitar aleatoriamente oportunidades que são falhas ocultas.

TEF: Que expectativas você tem sobre o relacionamento que pode ter com seu pupilo?

ISELA: Honestamente, só espero que minha pequena contribuição lhes faça sorrir quando eu lhes disser algo que eles não dizem aqui o suficiente: que o projeto deles está certo. Que o sonho deles é válido. Legítimo. Eu aprendo com eles. A sua esperança genuína é poderosa. Suas perguntas sinceras e destemidas. Sua crença e criatividade.

TEF: Como o Programa de Empreendedorismo da Fundação Tony Elumelu ajudou você como mentor e seu negócio?

ISELA: O programa me ensinou como conectar melhor meu negócio às necessidades do meu ambiente e realizar estudos simples, mas eficazes para direcionar minha estratégia. Não se pode operar da mesma forma em tempos de recessão económica e em tempos de crescimento. Você pode ajustar. Consigo ser um consultor melhor para meus clientes, de forma simples. Com uma abordagem mais estruturada para seus desafios. Isso me ajudou a entrar em contato com muitas mentes positivas que elevam você. Saber que daqui a 50 anos as pessoas caminharão pelas ruas do meu país e verão as suas necessidades e desejos satisfeitos por serviços produzidos localmente, soluções caseiras, para as quais pude contribuir há muito tempo, é uma grande responsabilidade. Estamos condenados ao sucesso. E os mentores têm um papel fundamental se soubermos dar uma pequena parte disso: nada além do melhor.

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