![\"Ex-alunos](\"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Martin-Ruga.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nRuga come\u00e7ou o neg\u00f3cio como um presente para amigos e familiares. \u201cComecei o neg\u00f3cio em 2015 depois de fazer uma sobremesa simples que continha morangos com cobertura de chocolate para meus amigos e familiares\u201d, diz ele.<\/p>\n\n\n\n
Muitos dos que provaram sua sobremesa elogiaram por causa dos morangos que ele adicionou. \u201cPercebi que os morangos criaram a ilus\u00e3o de uma sobremesa saud\u00e1vel e que muitos dos que provaram teriam evitado se fosse chocolate puro devido a problemas de sa\u00fade como ganho de peso, c\u00e1ries dent\u00e1rias e gosto residual\u201d, diz ele . \u201cIsso me fez pensar; existe uma solu\u00e7\u00e3o que possa proporcionar uma experi\u00eancia saud\u00e1vel e imaculada aos amantes do chocolate?\u201d<\/p>\n\n\n\n
Armado com uma capital de Sh. 10.000, Ruga decidiu pilotar um neg\u00f3cio de processamento de chocolate. \u201cComecei testando minha hip\u00f3tese de neg\u00f3cio entre minha fam\u00edlia e amigos. O feedback foi positivo e me encorajou que este era um neg\u00f3cio que poderia comandar um bom mercado\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n
Ele desenvolveu um plano de neg\u00f3cios e dados de teste simplificados que poderiam mostrar como e por que sua ideia de neg\u00f3cio poderia funcionar. Mas sua capital de Sh. 10.000 era muito pouco para iniciar o neg\u00f3cio. \u201cEu sabia que precisaria de mais capital e decidi come\u00e7ar a solicitar financiamento de investidores anjos\u201d, diz Martin Ruga.<\/p>\n\n\n\n
Ele se inscreveu no primeiro Programa de Empreendedorismo Tony Elumelu em 2015. Felizmente, seu discurso de neg\u00f3cios foi aprovado e ele foi premiado com um capital inicial de Sh. 1 milh\u00e3o (US$ 10.000). \u201cNo mesmo ano, meu neg\u00f3cio foi adquirido pela Centum Investments Foundation para orienta\u00e7\u00e3o e fornecimento de recursos, o que nos ajudou a estabelecer uma base s\u00f3lida sobre a qual o neg\u00f3cio se sustenta hoje\u201d, diz ele.<\/p>\n\n\n\n
Apesar de receber financiamento e orienta\u00e7\u00e3o, Ruga ainda enfrentou v\u00e1rios desafios iniciais. Ele diz que seu maior desafio foi focar em um pequeno conjunto de ideias de produtos para impulsionar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
\u201cComo empreendedores, \u00e0s vezes tendemos a gerar ideias mais r\u00e1pido do que podemos execut\u00e1-las. Esta \u00e9 uma armadilha na qual fui pego. Mas com o passar do tempo, aprendi a desacelerar e executar meu plano de neg\u00f3cios de forma mais furtiva\u201d, diz ele.<\/p>\n\n\n\n
Hoje, Ruga est\u00e1 colhendo os frutos do seu trabalho. Seu neg\u00f3cio serviu mais de duas toneladas de chocolate para mais de 50.000 consumidores prim\u00e1rios e secund\u00e1rios. \u201cAbastecemos principalmente outras empresas atrav\u00e9s do modelo de fornecedor Business to Business. Vinculamos seus objetivos de neg\u00f3cios \u00e0 emo\u00e7\u00e3o que muitas vezes atribu\u00edmos ao chocolate com nossos quadrados de chocolate de marca personalizada.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Ruga tamb\u00e9m revela que seu neg\u00f3cio est\u00e1 al\u00e9m do ponto de equil\u00edbrio. \u201cNossas proje\u00e7\u00f5es mostram que teremos aumento de rentabilidade nos pr\u00f3ximos per\u00edodos de neg\u00f3cios\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n
Nos \u00faltimos tr\u00eas anos, o neg\u00f3cio de Ruga cresceu de uma equipe de um para cerca de sete funcion\u00e1rios. Durante este per\u00edodo, Ruga obteve investimentos de capital do programa de empreendedores KCB Lion's Den, concluiu bolsas de estudo com projetos de mentoria de startups e ganhou o pr\u00eamio de melhor jovem empreendedor do Young Entrepreneurs Awards na ind\u00fastria hoteleira.<\/p>\n\n\n\n
Martin Ruga diz que uma das principais li\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios que aprendeu em sua jornada foi a gest\u00e3o de seu fluxo de caixa. \u201cNenhuma ideia deve ser lan\u00e7ada sem piloto. Isso evitar\u00e1 que voc\u00ea invista muito capital em um empreendimento que pode acabar se tornando um beco sem sa\u00edda\u201d, diz ele.<\/p>\n\n\n\n
Embora n\u00e3o tenha sofrido grandes perdas financeiras, Martin Ruga diz que perdeu tempo com decis\u00f5es de neg\u00f3cios atrasadas ou apressadas. \u201cAprendi que, como empres\u00e1rio, h\u00e1 momentos em que \u00e9 preciso ter pressa nas decis\u00f5es. Isso n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, principalmente quando as decis\u00f5es precisam de retrospectiva e previs\u00e3o precisa do crescimento dos neg\u00f3cios\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n
Atualmente, o principal desafio de Ruga \u00e9 gerenciar a demanda do varejo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua capacidade de processamento. \u201cO objetivo da empresa agora \u00e9 ampliar nossos canais de distribui\u00e7\u00e3o, abrindo quiosques de chocolate em locais de varejo de alto tr\u00e1fego e um canal de distribui\u00e7\u00e3o on-line\u201d, diz ele. Ele tra\u00e7ou um plano de oito anos para transformar seu neg\u00f3cio em uma empresa de processamento e exporta\u00e7\u00e3o de chocolate. \u201cEu ousei sonhar. Sonhe tamb\u00e9m, mas sempre tome cuidado, pois voc\u00ea pode come\u00e7ar com o que tem de onde est\u00e1. No final, tudo se encaixar\u00e1. Confie no seu instinto, seja paciente, seja persistente, divirta-se e desenvolva sua coragem.\u201d<\/p>\n\n\n\n