{"id":15061,"date":"2021-04-30T18:35:59","date_gmt":"2021-04-30T17:35:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/?p=15061"},"modified":"2021-05-04T14:45:36","modified_gmt":"2021-05-04T13:45:36","slug":"cephas-nshimyumuremyi-apresentando-o-melhor-argumento-de-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/the-tef-circle\/cephas-nshimyumuremyi-delivering-best-pitch","title":{"rendered":"Apresentando o melhor argumento de venda"},"content":{"rendered":"<p>Num mundo cada vez mais globalizado, o movimento de mercadorias fi\u00e1vel e seguro constitui a espinha dorsal da economia mundial.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esta raz\u00e3o, o empres\u00e1rio zambiano Cephas Nshimyumuremyi fundou a Tribology Energies h\u00e1 cinco anos para se concentrar principalmente no sector da distribui\u00e7\u00e3o retalhista.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje t\u00eam um contrato com a Total Z\u00e2mbia, onde distribuem lubrificantes de alto desempenho e um contrato com uma das principais minas da Z\u00e2mbia, onde pretendem montar um servi\u00e7o que lhes permita beneficiar comercialmente do fornecimento do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cQuando come\u00e7amos, nossos volumes eram de 10 mil litros\/m\u00eas\u201d, diz Cephas. \u201cAgora, nossos volumes atuais s\u00e3o de cerca de 100 mil litros\/m\u00eas. A jornada at\u00e9 agora tem sido boa e crescemos desde onde est\u00e1vamos.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa tamb\u00e9m pretende entrar na energia solar (at\u00e9 porque a Total tem parceria com a Solar Lamps (antiga Awango by Total), mas atualmente est\u00e1 nos est\u00e1gios iniciais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cO objectivo \u00e9 transformar o neg\u00f3cio num dos principais intervenientes na Z\u00e2mbia e desenvolver parcerias para ajudar a penetrar nos mercados circundantes\u201d, afirma Cephas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para obter as habilidades necess\u00e1rias para conseguir os contratos, Cephas diz que \u00e9 importante conhecer o seu mercado e as oportunidades que existem: a renda, a demografia e outras vari\u00e1veis a serem abordadas e saber em qual grupo focar e como alcan\u00e7\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de ter esses insights valiosos, Cephas nem sempre foi um empreendedor. \u201cCansei-me da incerteza e da falta de dinamismo no ambiente de trabalho\u201d, diz ele. \u201cE eu disse para mim mesmo: ou fa\u00e7o isso ou passo fome. O Programa de Empreendedorismo da Funda\u00e7\u00e3o Tony Elumelu deu-nos a oportunidade de renovar o nosso marketing, colocando outdoors em Lusaka para construir um nome em todo o pa\u00eds.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cQuando voc\u00ea tem sucesso, as recompensas s\u00e3o ilimitadas\u201d, diz Cephas. \u201cO aspecto mais gratificante de administrar meu neg\u00f3cio \u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o, acordar todas as manh\u00e3s com a mesma energia para tentar conseguir mais.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, quais s\u00e3o os itens a serem observados ao propor um contrato? Cephas compartilha as seguintes dicas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u201cOlhe para seus produtos para ver o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Quanto do seu produto voc\u00ea realmente entende? Voc\u00ea deve ser capaz de se considerar um consumidor de seu produto para solucionar os problemas e desafios.\u201d<br><br><\/li><li>\u00c1frica tem muitas oportunidades, mas os empres\u00e1rios ainda est\u00e3o limitados em termos do capital necess\u00e1rio para crescer, por isso \u00e9 preciso ser realista. Colocar-se estrategicamente e negociar contratos de maneira adequada permite explorar oportunidades que de outra forma poderiam ter sido perdidas.<br><br><\/li><li>Habilidades de auditoria: tenha conhecimento sobre o campo e o produto espec\u00edficos ao buscar um contrato. As pessoas que oferecem o contrato tamb\u00e9m est\u00e3o assumindo riscos e querem gerenci\u00e1-los.<br><br><\/li><li>Aproveite a fam\u00edlia e os relacionamentos que confiam em voc\u00ea. Dependendo do desempenho, essas rela\u00e7\u00f5es podem ser uma fonte de mais capital e representam menos riscos \u00e0 seguran\u00e7a.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>As primeiras coisas a considerar ao propor um contrato ou uma licita\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Se voc\u00ea for uma pessoa inovadora, poder\u00e1 identificar oportunidades de contrato. Por exemplo, n\u00e3o conseguimos nosso contrato porque foi anunciado. Vimos a aus\u00eancia da marca Total no segmento varejista do mercado local. Ent\u00e3o, abordamos a empresa e dissemos: &#039;isso \u00e9 o que podemos fazer por voc\u00ea se voc\u00ea nos der essa oportunidade&#039; e provamos nosso valor no processo.<br><br><\/li><li>Tudo se resume a voc\u00ea conhecer o produto, sua concorr\u00eancia e o ambiente em que est\u00e1 licitando. Essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 insubstitu\u00edvel ao lan\u00e7ar para outras pessoas. Sempre me coloco no lugar deles e me pergunto o que procurarei se estiver tentando entregar o projeto a algu\u00e9m: Dou porque eles s\u00e3o organizados? Dou-lhes porque s\u00e3o capazes? O que exatamente estou olhando? Uma vez que consigo fazer isso, sou capaz de apresentar o que \u00e9 cr\u00edtico para eles e n\u00e3o o que considero importante para mim.<br><br><\/li><li>Um dos principais aspectos para conseguir contratos com sucesso tamb\u00e9m se resume a saber quais s\u00e3o suas principais habilidades. Voc\u00ea \u00e9 bom e em quais partes? Voc\u00ea n\u00e3o pode ser bom em tudo. Se voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 bom em falar ou apresentar informa\u00e7\u00f5es a outras pessoas, acho melhor fazer parceria com pessoas que possam entregar nesse aspecto, porque isso pode fazer a diferen\u00e7a entre ter algo na mesa ou n\u00e3o.<\/li><\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Num mundo cada vez mais globalizado, o movimento de mercadorias fi\u00e1vel e seguro constitui a espinha dorsal da economia mundial. Por esta raz\u00e3o, o empres\u00e1rio zambiano Cephas Nshimyumuremyi fundou a Tribology Energies h\u00e1 cinco anos para se concentrar principalmente no sector da distribui\u00e7\u00e3o retalhista. Hoje t\u00eam um contrato com a Total Z\u00e2mbia, onde distribuem lubrificantes de alto desempenho e um contrato\u2026<\/p>","protected":false},"author":21,"featured_media":15062,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[363,368,335,331],"tags":[397,398],"class_list":["post-15061","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-alumni","category-east-african-alumni","category-tef-testimonials","category-the-tef-circle","tag-cephas-nshimyumuremyi","tag-tribology"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15061","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15061"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15061\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15062"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15061"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15061"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tonyelumelufoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15061"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}