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Dans un monde de plus en plus globalisé, un transport de marchandises fiable et sûr constitue l’épine dorsale de l’économie mondiale.

C'est pour cette raison que l'entrepreneur zambien Cephas Nshimyumuremyi a lancé Tribology Energies il y a cinq ans pour se concentrer principalement sur le secteur de la distribution au détail.

Aujourd'hui, ils ont un contrat avec Total Zambie, où ils distribuent des lubrifiants hautes performances, et un contrat avec l'une des principales mines de Zambie, où ils envisagent de mettre en place un service qui leur permettra de bénéficier commercialement de la fourniture du produit.

« Au début, nos volumes étaient de 10 000 litres/mois », explique Cephas. « Désormais, nos volumes actuels sont d'environ 100 000 litres/mois. Le parcours jusqu’à présent a été bon et nous avons grandi par rapport à là où nous étions.

L'entreprise cherche également à se lancer dans le solaire (notamment parce que Total a un partenariat avec Solar Lamps (anciennement Awango by Total), mais en est actuellement aux premiers stades.

« L'objectif est de transformer l'entreprise en l'un des acteurs majeurs en Zambie et de développer des partenariats pour l'aider à pénétrer les marchés environnants », explique Cephas.

Pour obtenir les compétences nécessaires pour obtenir les contrats, Cephas affirme qu'il est important de connaître votre marché et les opportunités qui existent : les revenus, les données démographiques et d'autres variables à prendre en compte, et de savoir sur quel groupe se concentrer et comment atteindre.

Malgré ces précieuses connaissances, Cephas n’a pas toujours été un entrepreneur. «J'en ai eu assez de l'incertitude et du manque de dynamisme dans l'environnement de travail», dit-il. « Et je me suis dit : c'est soit je le fais, soit j'ai faim. Le programme d’entrepreneuriat de la Fondation Tony Elumelu nous a donné l’opportunité de réorganiser notre marketing, en installant des panneaux publicitaires autour de Lusaka pour nous faire connaître dans tout le pays.

« Lorsque vous réussissez, les récompenses sont illimitées », déclare Cephas. "L'aspect le plus gratifiant de la gestion de mon entreprise est l'épanouissement, le fait de se réveiller chaque matin avec la même énergie pour essayer d'en faire plus."

Alors, quels sont les éléments à surveiller lors de la soumission d’un contrat ? Cephas partage les conseils suivants :

• « Regardez vos produits pour voir ce que vous proposez. Dans quelle mesure comprenez-vous vraiment votre produit ? Vous devriez être capable de vous considérer comme un consommateur de votre produit pour résoudre les problèmes et les défis.
  
  
• L’Afrique offre de nombreuses opportunités, mais les entrepreneurs sont encore limités en termes de capital nécessaire à leur croissance. Il faut donc être réaliste. Un placement stratégique et une négociation appropriée des contrats vous permettent d'explorer des opportunités qui autrement auraient pu être manquées.
  
  
• Compétences en matière d'audit : Connaître le domaine et le produit spécifiques lorsque vous recherchez un contrat. Les personnes qui proposent le contrat prennent également un risque et souhaitent gérer leur risque.
  
  
• Profitez de la famille et des relations qui ont confiance en vous. En fonction des performances, ces relations peuvent être une source de capital supplémentaire et présentent moins de risque pour la sécurité.

Les premières choses à considérer lors de la soumission d’un contrat ou d’une offre :

• Si vous êtes une personne innovante, vous pouvez identifier des opportunités de contrat. Par exemple, nous avons obtenu notre contrat non pas parce qu’il avait été annoncé. On a constaté l'absence de la marque Total dans le segment de la grande distribution sur le marché local. Nous avons donc contacté l'entreprise et lui avons dit : « Voici ce que nous pouvons faire pour vous si vous nous donnez cette opportunité » et nous avons fait nos preuves dans le processus.
  
  
• Il s'agit de connaître le produit, vos concurrents et l'environnement dans lequel vous enchérissez. Cette information est irremplaçable lorsque l’on s’adresse à d’autres personnes. Je me mets toujours à leur place et je me demande ce que je rechercherai si j'essayais de confier le projet à quelqu'un : est-ce que je le leur donne parce qu'ils sont organisés ? Est-ce que je les donne parce qu’ils en sont capables ? Qu'est-ce que je regarde exactement ? Une fois que je peux le faire, je suis capable de présenter ce qui est essentiel pour eux et non ce que je pense être important pour moi.
  
  
• L’un des aspects clés pour réussir à obtenir des contrats consiste également à connaître vos compétences de base. Dans quelle mesure êtes-vous bon et dans quelles parties ? On ne peut pas être bon dans tout. Si vous n'êtes pas doué pour parler ou présenter des informations à d'autres personnes, je pense qu'il est préférable de vous associer à des personnes capables de répondre à cet aspect, car cela pourrait faire la différence entre avoir quelque chose sur la table ou ne pas l'avoir.